Este un ghid practic si eficient de vanzari (peste 50% din continut reprezinta exemple si dialoguri de vanzare), iar numele sau complet este “Ghid practic de vanzari – cum sa ai succes in vanzari invatand cum sa devii eficient in relatiile cu clientii tai”.
Se adreseaza atat celor care lucreaza in vanzari (agenti de vanzari, agenti comerciali, consultanti de vanzari, consilieri financiari, agenti de asigurari, agenti imobiliari, agenti de turism, coordonatori si manageri de vanzari etc.), cat si celor care nu lucreaza inca in domeniul vanzarilor, dar doresc sa-si dezvolte acele abilitati specifice vanzatorilor de succes
In plus, este singura lucrare care prezinta, descrie si exemplifica tehnica de vanzari S.C.I.N.P.A.S., tehnica creata si dezvoltata de autorul cartii, trainerul si coach-ul de vanzari Dumitru R Ionut.
Caracteristicile cartii sunt:
- format tiparit: A5
- nr. pagini: 124
- interior: alb-negru pe hartie alba de 80 gr.
- coperti: color (policromie) pe carton lucios de 250-280 gr.
Cuprinsul cartii este structurat astfel:
- Partea intai “Despre vanzari si vanzatori”: De ce depinde succesul in vanzari; Profilul vanzatorului de succes; Competentele vanzatorului eficient; Responsabilitatile vanzatoruluil; Principiile fundamentale ale vanzarii.
- Partea a doua “Fii un vanzator eficient”: Cei 4 pasi ai procesului de vanzare; Cele 6 etape ale unei vanzari eficiente; Tehnica A.I.D.A. – pentru abordarea telefonica eficienta a clientilor; Tehnica S.C.I.N.P.A.S. – pentru a vinde eficient, identificand si satisfacand nevoile, dorintele si interesele clientilor, cu ajutorul intrebarilor.
ISBN 978-973-0-13119-2.
PRET: 25 lei
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu